怎樣落實(shí)心智品類來達(dá)到賴茅酒制勝

時(shí)間：2020-01-05

作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司

詞條
詞條說明
看貴州賴茅酒新品促銷獨(dú)特之處
???? 白酒促銷目的無外乎以下幾個(gè)目的。新產(chǎn)品上市解決鋪貨、再次是動(dòng)銷問題，成熟產(chǎn)品在旺季開展促銷是解決提升**的目的。“鋪貨”、“動(dòng)銷”、“提量”六個(gè)關(guān)鍵字概括了白酒廠家針對促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個(gè)字所針對的促銷對象是不同的，時(shí)間是有先后順序的，也是相互承接關(guān)聯(lián)的，這也決定了我們在確定促銷思路時(shí)要**考慮這六個(gè)字的**組合。 ?&
正宗賴茅酒進(jìn)軍商超如何節(jié)源開流
銷售量大，但僅利潤低，價(jià)格透明度高，承受不住商**的高昂運(yùn)作費(fèi)用。因此，**賴茅酒經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品中要有一些**的、走量的品種，來**有一個(gè)滿意的整體銷售量。量大的產(chǎn)品主要是一些地產(chǎn)酒或者中低端產(chǎn)品，通常“量大”產(chǎn)品利潤都很低，所以**有若干個(gè)“利大”品種的利潤彌補(bǔ)“量大”品種利潤的不足。另外**賴茅酒經(jīng)銷商手中還要有一些利潤高的品種，來**有一個(gè)滿意的整體銷售毛利，確保有足夠的利潤空間來運(yùn)作商**。
白酒價(jià)格上下起伏，賴茅酒廠提醒酒質(zhì)最重要
???? 近年來酒價(jià)為何瘋狂上漲？恐怕除了消費(fèi)需求增加、供需關(guān)系所致以外，一些類似“名酒將越來越**”“酒價(jià)將長期上漲”等預(yù)期心理也是重要推手，加上一些交易市場制造出種種“藏酒投資獲利豐厚”的故事，酒價(jià)在各種“概念”推動(dòng)下，逐步“邁入云端”。 ? 近期酒價(jià)為何下跌？業(yè)內(nèi)人士表示，從表面上看，是春節(jié)后銷售淡季導(dǎo)致的。“但不得不看到，前兩年即使在淡季，
多年起來提到白酒，根本就沒有品牌，都是自家釀造的白酒，全國白酒特點(diǎn)是分散性較強(qiáng)，并沒有形成產(chǎn)區(qū)概念或者品牌、白酒文化等。誰也不曾想到會(huì)形成現(xiàn)在貴州賴茅酒產(chǎn)區(qū)和四川的瀘州等區(qū)域白酒的盛行。
多年起來提到白酒，根本就沒有**，都是自家釀造的白酒，全國白酒特點(diǎn)是分散性較強(qiáng)，并沒有形成產(chǎn)區(qū)概念或者**、白酒文化等。誰也不曾想到會(huì)形成現(xiàn)在貴州賴茅酒產(chǎn)區(qū)和四川的瀘州等區(qū)域白酒的盛行。隨著國民均收入水平的不斷增加，居民消費(fèi)水平也在不斷提升，隨之而來的“個(gè)性化”消費(fèi)心理已逐漸成形。在“個(gè)性化”消費(fèi)心理作用下，消費(fèi)者在消費(fèi)白酒時(shí)越來越多的會(huì)傾向于“求異”消費(fèi)，“見異思遷”的消費(fèi)者已經(jīng)越來越多。這