河北鋼鐵集團：使非鋼產業成為新的效益增長較

時間：2016-05-16作者：唐山市電力輕鋼制品有限公司瀏覽：66

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• 鋼材基礎知識

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• 業務員報價，這5大法則助你業績翻倍！

  客戶“報好價” 一直以來，“報價”就是銷售工作中一個重要的組成部分。通常交易雙方對價格的爭奪較少占據銷售進入商務談判期間70%以上的工作內容。 事實上，銷售過程是一個交易雙方溝通的過程，客戶在不同的階段會產生不同的需求。雖然“報價需求”在整個銷售的流程中操作相對簡單，但“栽”在這個階段的銷售員比比皆是。很多小金額產品的客戶在需求產生時，就立刻產生了想要了解產品價格的需求，以便為自己的需求做預算。

• 產能過剩之下，鋼鐵工人月薪多少？

  耿軍是太鋼集團某煉鐵廠的一名爐前工，2月底，耿軍的班長通知耿軍，“下星期停爐一周，全工段的人放假一星期。”前兩個月都只是放了兩三天，假越放越久，耿軍越發不安，他都不知道該用這一周假期來干嗎。與此同時，耿軍拿到了上月的工資條，依然被打了“八折”，到手3000多元。但這一切讓耿軍很知足，他說：“畢竟沒有輪崗，那就好。” 以前：太鋼*工人原本都是“四班倒” 耿軍出生于1988年，2010年他義務兵退

• 客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜！

  愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。 小張開了一家木門專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。 他的店里，除了各式木門產品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有各種鎖具，還有很多小工藝品等。物品非常多，使得他的小店顯得擁擠雜亂，但他的生意卻非常好。 一次，一位客戶到小張的店里