詞條
詞條說(shuō)明
對(duì)于任何一個(gè)門窗經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),銷售員都是重要的組成成員!良好的終端銷售員是每一個(gè)門窗企業(yè)較寶貴的財(cái)富。管理好終端銷售員,能夠有效幫助門窗廠家樹(shù)立企業(yè)形象,促進(jìn)門窗經(jīng)銷商的較好發(fā)展!那么,門窗經(jīng)銷商如何管理好終端銷售員呢? 一、提出目標(biāo) 門窗經(jīng)銷商應(yīng)讓銷售員明確本月目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo),讓銷售員知道他們本月的目標(biāo)是多少,已完成多少,完成進(jìn)度怎么樣,別人的完成情況,進(jìn)而讓銷售員緊張起來(lái),避免出現(xiàn)松懈的心理。
?二十一世紀(jì)隨著生活質(zhì)量不斷提高,多年的鋁合金門窗市場(chǎng)千變?nèi)f化,很多鋁合金門窗*店的老板們還是處于一個(gè)舊思維和舊觀點(diǎn)的立場(chǎng)上去看問(wèn)題,沒(méi)看到鋁合金門窗市場(chǎng)發(fā)生的變化,也沒(méi)對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)做更多的了解,仍然以舊的經(jīng)營(yíng)方法和模式來(lái)操作,沒(méi)能滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求和新的特色消費(fèi)意識(shí)。 ? 對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的了解透徹:鋁合金門窗*店老板們應(yīng)該從當(dāng)今日化市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展
想要顧客購(gòu)買你家的門窗,就要從顧客需求入手,給出消費(fèi)者購(gòu)買你家門窗的理由。 一、?你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),客戶真正需要的是什么,客戶向你購(gòu)買的背后是解決哪些問(wèn)題?千萬(wàn)不要圍繞著門窗做文章,一定要圍繞著問(wèn)題做文章。 思考一下,客戶向你購(gòu)買,他是什么原因,真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問(wèn)題?把他列出來(lái),印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產(chǎn)生共鳴,甚至喚醒客戶沉
有些想新做**門窗*的經(jīng)銷商認(rèn)為,*一個(gè)**門窗**的自己就馬上要賺錢了。然而想法是好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,蒙特歐門窗小編認(rèn)為如果你沒(méi)有找到好的方式方法,一切都只能是想法而已,無(wú)法實(shí)施。 1、魚竿和漁網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比魚重要 很多**門窗*經(jīng)銷商埋怨廠家沒(méi)有支持,據(jù)我所知,做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的,就像小孩子,要想長(zhǎng)得壯,就得靠自己吃飯,天天要人喂飯的孩子動(dòng)手能力始終會(huì)比同齡的差,只能說(shuō)明他沒(méi)有獨(dú)立處
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