客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？

時間：2023-03-24

作者：深圳市**達**供應鏈管理有限公司

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印度巴基斯坦孟加拉的共性
在做外貿的過程中，我們經常遇到這樣的客戶，情況簡化為：??先告訴業務員要下1000個，套出你的低單價，然后拿到低單價后，告訴你先只下單100個，看看質量，質量不錯再下單900個。但是1000套的單價已經報出了，且錨定了一個低價格后，業務員為了爭取訂單，也很難把價格往上調很多，或者是很難往上調。印度巴基斯坦孟加拉客戶特點：1.對貨物價格和運價十分敏感。原因在于本身不富裕又要
印度雙清專線中的雙清指的是什么？
印度專線是指China對印度目的地開辟的直達線路。?? 印度雙清專線中的雙清指的是貨物從中國發往印度時，出口時的中國報關以及達到印度以后進口時的印度清關，業內統稱為雙清。?? 國內目前發往印度的雙清專線大多都是通過海運和空運兩種專線渠道。?? 通過海運從深圳到印度首都新德里時間一個月左右的時間能夠到達，空運到新德里的時間在3-5天。印度的
預防印度客戶拖欠貨款的方法
印度是中國的重要貿易合作伙伴，印度的市場也足夠大，如果想和印度客戶開展貿易合作，就需要先對印度人有深入了解，知己知彼百戰百勝。本文將主要介紹印度客戶付款方式、信用和遇到印度客戶欠款時的解決方案。印度客戶付款方式（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立，通知賣方KH銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買
客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？
針對這樣的情況，事后處理方法，?目的仍然是爭取更多的訂單，1.告訴客戶你的報價基于高數量，如果數量達不到，要先漲價，但之后如果下單數量足夠，可以適當返還部分多收的金額。2.既然價格已經錨定，上漲幅度不大，那么質量，服務也是構成威脅的一部分。盡管告訴客戶，?產品的質量有多重要，而且你已經看過了我們的產品質量。?在產品質量上說個所以然出來。用重要的質量參數來調動客戶的興趣