客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？

時間：2023-03-24

作者：深圳市**達**供應鏈管理有限公司

詞條
詞條說明
印度巴基斯坦孟加拉的共性
在做外貿的過程中，我們經常遇到這樣的客戶，情況簡化為：??先告訴業務員要下1000個，套出你的低單價，然后拿到低單價后，告訴你先只下單100個，看看質量，質量不錯再下單900個。但是1000套的單價已經報出了，且錨定了一個低價格后，業務員為了爭取訂單，也很難把價格往上調很多，或者是很難往上調。印度巴基斯坦孟加拉客戶特點：1.對貨物價格和運價十分敏感。原因在于本身不富裕又要
接待印度客戶需要注意什么
印度客戶特點1、印度客戶性格特點（1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經歷過一段千錘百煉的過程，我們在與印度客戶溝通時，需要沉住氣，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太較。2、印度客戶接待注意事項（1）我們在與印度人打交道的過程中，對宗教、印巴沖突、、兩性關系等話題，千萬不
客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？
針對這樣的情況，事后處理方法，?目的仍然是爭取更多的訂單，1.告訴客戶你的報價基于高數量，如果數量達不到，要先漲價，但之后如果下單數量足夠，可以適當返還部分多收的金額。2.既然價格已經錨定，上漲幅度不大，那么質量，服務也是構成威脅的一部分。盡管告訴客戶，?產品的質量有多重要，而且你已經看過了我們的產品質量。?在產品質量上說個所以然出來。用重要的質量參數來調動客戶的興趣
汽車零部件行業需求強勁，有望在 23 財年實現兩位數增長
印度當地市場對汽車的需求強勁增長，導致進口增加。汽車零部件行業正在尋求在當前財政年度實現兩位數的增長。值得關注的，本財年**個月的銷售收入增長了 27.3%，達到 338 億美元。OEM（原始設備制造商）銷售額增長 38%，達到 286 億美元，售后市場銷售額同期增長 2%，收入 54 億美元。汽車零部件進口在短時間內，增長了 17.2%，達到 101 億美元。亞洲占進口的 65%，其次是歐洲和北