詞條
詞條說明
由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制,在工業品營銷上業務人員與 企業往往容易進入營銷的誤區,其主要的表現如下: 第一、業務人員營銷工作存在的誤區,首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區,主要有以下幾種情況: 首先,認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務,認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備,主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對
第一章 重新定位招投標時代的客戶關系 一、招投標思維與觀念變革 二、招投標客戶網狀關系圖 三、精準定位關鍵崗位關鍵人 四、快速切入核心區的通道 現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》 第二章 投標致勝的秘密武器:控標 一、控標是招投標的本質 二、抓住控標的機會 三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投
一、銷售人才的招聘與甄選技術 簡歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養銷售人員 讓銷售人才有效的發揮其才能 如何長期留住骨干員工 案例:我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 為什么培訓沒有達到預期的效果? 銷售培訓的四大誤區; 成人學習的四大效應 三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤 目標管理的方法 訂定過程與計劃 工作計劃進行步驟 考核格式及自我審核 計劃的落實與
營銷是中小企業發展的核心動力,對企業的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成;無規矩不成方圓,一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控,這樣才能更有效率的開展業務。 什么是工業品營銷業務管控系統?是借助PDCA與PM的核心理論,形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系,對工業品企業營銷管理進行精細化管理。 幫助工業企業解決,業務過程粗放—
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
微 信: 15026776324
地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
郵 編:
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
手 機: 15026776324
電 話: 021-68885005
地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
郵 編: