2020年工業品營銷研究院大客戶營銷系統公開課

時間：2020-07-02

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷存在的誤區
由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下：第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況：首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對
快速提高招投標**技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區的通道現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
成功銷售經理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養銷售人員讓銷售人才有效的發揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團隊的有效訓練為什么培訓沒有達到預期的效果？銷售培訓的四大誤區；成人學習的四大效應三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤目標管理的方法訂定過程與計劃工作計劃進行步驟考核格式及自我審核計劃的落實與
工業品營銷管控營銷管控體系工業品營銷研究院
營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成；無規矩不成方圓，一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業務。什么是工業品營銷業務管控系統？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業品企業營銷管理進行精細化管理。幫助工業企業解決，業務過程粗放—