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工業(yè)品營銷管控 營銷管控體系 工業(yè)品營銷研究院
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成;無規(guī)矩不成方圓,一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控,這樣才能更有效率的開展業(yè)務(wù)。 什么是工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)?是借助PDCA與PM的核心理論,形成一套針對(duì)工業(yè)品營銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營管控、組織管控的四大體系,對(duì)工業(yè)品企業(yè)營銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決,業(yè)務(wù)過程粗放—
工業(yè)品的細(xì)分是以行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的,各個(gè)行業(yè)所占據(jù)的領(lǐng)域不同,從而需要的工業(yè)品也不同,把工業(yè)品劃分到每上行業(yè)里面,服務(wù)于該行業(yè),一方面,行業(yè)細(xì)分更加深了工業(yè)品細(xì)分的量化標(biāo)準(zhǔn),另一方面,工業(yè)品細(xì)分之后能更方便于客戶選擇。 1)工業(yè)品行業(yè)分類的方法 工業(yè)品行業(yè)的分類應(yīng)依據(jù)從資源開采到原材料加工,再到最終產(chǎn)品制造,最后到高科技發(fā)展這個(gè)生產(chǎn)階段和過程為基本框架。 2)工業(yè)品的分類標(biāo)準(zhǔn) ● 開采工業(yè)——只
在工業(yè)品營銷中,由于采購者是企業(yè)等集團(tuán)性組織,因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營銷方式。但是,在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi),除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營銷以外,很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙,不需要廠家進(jìn)行直接的專業(yè)性銷售,而可以通過業(yè)內(nèi)渠道銷售。這樣,就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應(yīng)該利用自己的銷售隊(duì)伍呢,還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢?所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接
企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問題
企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問題,不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此,做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律,需要企業(yè)認(rèn)真琢磨,悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況
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