工業品營銷-促進大客戶成交的六步法

時間：2021-06-24

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售預測與年度經營計劃
第一單元：銷售預測誤區、意義與目的第二單元：銷售調研確定問題和調研目標制定調研計劃收集分析信息陳述研究發現，做出決策克服對銷售調研的阻礙第三單元：測量銷售生產力和需求衡量營銷尺度衡量銷售計劃績效贏利分析營銷組合模型衡量市場需求測算當前的需求和未來的需求第四單元：銷售預測的方法定性方法定量方法——時間序列定量方法——因果分析第五單元：預算編制的目的與預算決定預算
工業品營銷管控四大法寶
前言一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦：資源風險 1.2 企業的五官：管理風險 1.3 企業的心臟：訂單風險 1.4 企業的骨架：團隊風險 1.5 企業的腸胃：信息風險 1.6 企業的皮膚：政策風險 1.7 企業的雙手：員工風險 1.8 企業的雙腳：費用風險二、企業商戰：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影
工業品營銷-高效回款的36計
1．見款撒鷹就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產品踢出門外，只要你的產品還能給客戶創造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現實也的確如此。 2、限量供貨通過對暢銷產品的限量供應，而消費者或者下游網點在不停
工業品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產推土機的工業品企業，和很多工業品企業一樣，雖然它在行業的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業單位機構。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發團隊，自行研發了產品。與多數高價格推土機一樣，這個行業雖然同類