工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

時(shí)間：2021-07-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：129

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• **銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣

  秘訣一、職業(yè)化的四類(lèi)境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷(xiāo)售人員的四大關(guān)鍵 l 銷(xiāo)售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問(wèn)的三個(gè)秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ) 秘訣三、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要！ l 如何尋找目標(biāo)客戶 l “上帝”為什么會(huì)發(fā)火嗎？ l 客戶內(nèi)部的五種角色 l

• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” l 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的七大趨勢(shì) 二、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 l 銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？ l 優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質(zhì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理的成功信念與自我激勵(lì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理易犯的細(xì)節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客

• 業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

  務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度 四、深度接觸的工作任務(wù)清單 五、深度接觸的常見(jiàn)活動(dòng) 六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù) 找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略 遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略 “目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略 伙伴需求、愛(ài)好不清的應(yīng)對(duì)策略 伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略 伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略 七、深度接觸常用工具及表單 八、深度接觸對(duì)

• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵--誰(shuí)是你的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  在非洲大草原上，有一天早晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起的時(shí)候，一只獅子出現(xiàn)在兩個(gè)探險(xiǎn)者的面前。兩個(gè)探險(xiǎn)者從睡夢(mèng)中驚醒，第一想到的是趕快跑，因?yàn)榕苈耍{子一來(lái)就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個(gè)人邊跑邊掏出鞋子來(lái)穿，另一個(gè)人對(duì)他說(shuō)：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過(guò)獅子了嗎？”。這個(gè)人說(shuō)：“我不用跑過(guò)獅子，能跑過(guò)你就行了。” 這個(gè)故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個(gè)重要的理論：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，分析競(jìng)爭(zhēng)