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?魚塘策略深度解析 通過上一節(jié)的學(xué)習(xí),相信你對釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚. 因為……給你思路……更要給你出路. 魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。 魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚,必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬,然后通過獨(dú)特的賣點(diǎn),逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。
付費(fèi)欲望度=體驗值×期望值 請你記住另一個重要的公式: 付費(fèi)欲望度=體驗值×期望值 不管你辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。還有一點(diǎn),也很重要,當(dāng)你提出,先付費(fèi)再學(xué)習(xí)的要求的時候,其實(shí)你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風(fēng)險,你必須有一個很好的篩選系統(tǒng)。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級數(shù)遞增,所以你的營銷是從別人的“
?什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)? 什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)? 就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點(diǎn),100%從學(xué)生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)。簡單地說,不要再浪費(fèi)時間考慮 你有什么?而是要走進(jìn)學(xué)生的世界,了解學(xué)生真正需要什么, 進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報名”的獨(dú)特賣點(diǎn)。當(dāng)然了,如果你對自己的教學(xué)確實(shí)充滿自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大膽去做。如果你提出的賣
跆拳道館制作宣傳單需要注意什么 宣傳單必須具備如下要素:跆拳道的文化介紹及跆拳道訓(xùn)練的意義,明確訓(xùn)練場館的地點(diǎn)、訓(xùn)練時間、以及健身顧問的聯(lián)系方式,明確教練的資證,還有跆拳道館獲得的榮譽(yù)等。另外,訓(xùn)練費(fèi)用是否明確可以因道館所在地而定,du家經(jīng)營的地區(qū)可以把訓(xùn)練費(fèi)用公布出來,非du家經(jīng)營地區(qū)建議不要注明費(fèi)用,盡量避免讓競爭對手鉆空子,故意打低價格惡性競爭。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、幼兒之間
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