銷售淡季，看貴州賴茅酒如何讓展開自救

時間：2020-01-05

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

詞條
詞條說明
拒絕賴茅積壓，加快周轉輕松實現零庫存
很多經銷商特別是初入白酒界的新手因為缺乏市場把控和管理經驗，經常會造成酒品庫存不同程度的積壓。時間就是速度、效率就是**。白酒產品較新換代的速度越來越快，若酒品的出現大量積壓時，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也拉長了產品的周轉周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的整體發展。保持合理庫存聽起來是一個非常復雜的問題，但賴茅酒官網一些簡單實用的做法或者可以給于商家些許啟示。經銷商在經營上應該
賴陽酒業賴茅酒與定制酒“聯姻”的N種可能
逢年過節，各企事業單位基本都會以酒的形式發給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認定制**要想實現全國化運作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規律，在這個大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵嵙Φ拇砩膛c廠商合資成立區域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
賴茅酒“剪不斷理還亂”理清頭緒是關鍵
由于白酒市場平穩期日常**較少，很多經銷商不愿意大費周章地開展大力度的促銷活動。但實際情況這個時候由于沒有激烈的競爭，商**的各種費用也很容易談好較適宜開展力度較大的促銷活動，借以吸引消費者。 **賴茅酒無疑是一朵奇葩，在“剪不斷理還亂”的賴茅惡性競爭中占據不可置疑的地位。很多經銷商由于自身資金不足，感覺買斷渠道資金壓力很大，于是果斷采取經銷商聯合的辦法。他們聯合買斷了當地某大型超市白酒柜臺區，又
當賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）
對于傳統的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉向因此被業內定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導致更多的經銷商對于電視購物采取觀望的態度。然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費用和渠道費用上漲，讓經銷商對傳統渠道感到吃力，