賴(lài)茅酒官網(wǎng)：一步一個(gè)腳印走名酒之路才能少走彎路

時(shí)間：2012-08-29作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴(lài)陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：112

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 觸類(lèi)旁通，賴(lài)茅廠家客觀布局分散投入

  任何時(shí)候舉一反三都是較見(jiàn)效的，做有效的事情永遠(yuǎn)比正確的做事較重要。每個(gè)賴(lài)茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個(gè)酒企都會(huì)主觀地認(rèn)為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來(lái)講沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分的，各自認(rèn)知不同而已。但是如何觸類(lèi)旁通，從他人成功案例中找到自己的營(yíng)銷(xiāo)策略很重要。 有的賴(lài)茅在地市級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好，由于不是****，價(jià)格適宜，很受消費(fèi)者喜愛(ài)。但是，具有地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源

• 元和賴(lài)茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間微妙關(guān)系細(xì)解讀

  一直以來(lái)，貌似白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作，可以提升市場(chǎng)運(yùn)作與銷(xiāo)售工作的效率，較方便借用經(jīng)銷(xiāo)商的在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、團(tuán)隊(duì)和社會(huì)資源、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。白酒廠家需要經(jīng)銷(xiāo)商，不是因?yàn)閺S家不會(huì)做市場(chǎng)，而是自己運(yùn)作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作的根本原因。 合作都是圍繞著利益進(jìn)行的，廠家看重的是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，經(jīng)銷(xiāo)商注重的是廠家的產(chǎn)

• 貴州白酒終端做精做細(xì)做深做透的最佳決策解析

  白酒經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品，應(yīng)該選擇消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，以便于迅速進(jìn)行終端滲透、**打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想要做出成果，一定不可以“擦邊球產(chǎn)品”，雖然短期利潤(rùn)豐厚，但難以長(zhǎng)久，破壞持續(xù)發(fā)展，所以，選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮**。 終端把產(chǎn)品變成商品，是實(shí)**幣交易的操作平臺(tái)，也是把產(chǎn)品交給顧客的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。要做好終端，**要把軟終端做好。有的廠商辛苦地把一款產(chǎn)品打進(jìn)終端，銷(xiāo)售回款卻很少，那就說(shuō)明軟終端出

• 一店一策導(dǎo)入小容量裝白酒，力推賴(lài)茅

  偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費(fèi)者的克星。喝吧，太多，剩下的打開(kāi)后又怕會(huì)破壞口感，；不喝，又犯饞了，實(shí)在難！于是小瓶裝賴(lài)茅酒或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。 小瓶裝剛開(kāi)始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷(xiāo)售，只用做渠道促銷(xiāo)品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過(guò)大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷(xiāo)，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。對(duì)于中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管