經(jīng)銷商如何選擇新產(chǎn)品，賴茅教你七大招

時間：2020-01-05

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

詞條
詞條說明
不拿賴茅酒文化當幌子，**擊垮對手防御體系
賴茅酒文化已經(jīng)升級為精神層面的東西，文化是虛的，要通過具體的路徑和載體才能傳達給消費者，從而獲得消費者的深層認同。空洞的口號難以觸動消費者的內(nèi)心深處，**較強勁的東西才能**擊垮對手防御體系。文化**與戰(zhàn)略**是有共同之處的，二線**要想在此次大戰(zhàn)略機遇中較終勝出，**重新審視自己的酒文化，構建更具競爭力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能夠與消費者實現(xiàn)深層溝通，這是完成**文化之精
貴州賴茅酒競爭取勝的核心籌碼系于電商一身
? 貴州賴茅酒行業(yè)電子商務與其他行業(yè)蓬勃發(fā)展的電子商務相比發(fā)展相對緩慢，除了賴茅酒廠家對傳統(tǒng)渠道的價格保護外，還由于白酒作為易碎品不宜少量物流配送、易破損。電商沒有實體店鋪的高昂租金成本，中間環(huán)節(jié)減少，白酒廠家對他們的銷售行業(yè)干預較難，因此他們能夠在關鍵的市場節(jié)點頻頻掀起價格戰(zhàn)，這勢必將對傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生深遠影響。正如其他行業(yè)一樣，電子商務的發(fā)展必然會
一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管
融會貫通，**賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商
廠家還在為沒有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負責人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對于不同點經(jīng)銷商，應做到手法不一，應材施教。對于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應采取誘惑手法，對他可略施恩惠，或贈送點小禮品，或請客大撮一頓，一般都可以搞定。對于要求較高，短時間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?