觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入

時間：2012-09-26

作者：貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司

詞條
詞條說明
賴茅酒“剪不斷理還亂”理清頭緒是關鍵
由于白酒市場平穩期日常**較少，很多經銷商不愿意大費周章地開展大力度的促銷活動。但實際情況這個時候由于沒有激烈的競爭，商**的各種費用也很容易談好較適宜開展力度較大的促銷活動，借以吸引消費者。 **賴茅酒無疑是一朵奇葩，在“剪不斷理還亂”的賴茅惡性競爭中占據不可置疑的地位。很多經銷商由于自身資金不足，感覺買斷渠道資金壓力很大，于是果斷采取經銷商聯合的辦法。他們聯合買斷了當地某大型超市白酒柜臺區，又
貴州賴茅酒品牌的信譽度比知名度更重要
對于許多白酒企業來說，**形象有多重意義，**層意義是**度，*二層才是信譽度，其次是美譽度，最后是滿意度，多數廠家較重視的是**度，盲目認為只要有了**度，消費者才會追隨這個**，才會給企業帶來滿意的利潤。所以才會出現目前眾多企業通過各種方式瘋狂傳播以提高**度的現象。縱觀中國白酒行業的良好企業，在企業起步之初并不是想賺得**度，而是將目標放在打好**信譽度上面。調查研究了少數的幾個成名企業
賴陽酒業賴茅酒與定制酒“聯姻”的N種可能
逢年過節，各企事業單位基本都會以酒的形式發給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認定制**要想實現全國化運作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規律，在這個大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東。或者可以幾家具備實力的代理商與廠商合資成立區域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
貴州賴茅堅決抵制多品捆綁銷售經營模式
終端促銷是現代白酒行業中不可缺少的重要環節，但近些年來，有些廠家采取的某些終端促銷方式，卻讓眾多消費者大失所望。雖說商業環境中，終端為王，占據終端的重要性每一個商家都懂得。終端促銷也是商業中的慣例，促銷方式也是不斷地推陳出新。但是，不管這些創意、技巧如何新鮮，較終應回歸消費者，要對消費者忠誠。有些賴茅酒廠家采用偷梁換柱的銷售方法，即促銷員或商家把自己的產品放在好賣的同類競爭產品中間，這樣就會導