細(xì)節(jié)的魔力—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（14）

時(shí)間：2017-07-04作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：173

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• 詞條

  詞條說明

• 沒有中間商賺差價(jià)是最大的認(rèn)知偏見—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（19）

  憑直覺判斷沒中間商較實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商**、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷**層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒有中間商賺差價(jià)”。 這則廣告利用了人們的直覺認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒有經(jīng)銷商賺差價(jià)，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。

• 睿兔櫥柜珍惜每一位客戶給予的信任

  消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，主要關(guān)注：質(zhì)量，價(jià)格，功能，效果，安全。那么客戶在問我們問題的時(shí)候， 我們要知道客戶想要什么樣答案，而不是和消費(fèi)者糾纏在問題本身上，比如， “你們家的櫥柜質(zhì)量好嗎？”“你們家的櫥柜安全嗎，甲醛含量會(huì)不會(huì)**標(biāo)？” 回答這些問題的時(shí)候我們要知道客戶要的是什么，客戶要的是我們肯定，自信，和有數(shù)據(jù)的答案，我們要讓他感覺到我們的自信，而我們的自信是有大數(shù)據(jù)支撐的，只要我們解決了消費(fèi)者

• 不再將就—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（16）

  之前看到了一個(gè)關(guān)于日本“今治毛巾”的文章，特別佩服他們做產(chǎn)品的精神，跳出了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)怪圈，一條毛巾可以賣100多，我們某寶上基本5塊錢還包郵，今治毛巾2015年賣了500億日元（約合33億人民幣）。 有一點(diǎn)他們一直堅(jiān)持的就是絕不“將就”。 想想我自己每一天自己“將就”了幾次，哇塞，好像我每天都有過“將就”，定的工作計(jì)劃，沒有完成，“將就”下就算了吧。每天的健身減肥計(jì)劃，也是“將就”一下的跑跑

• 臨安睿兔櫥柜服務(wù)客戶超5000家，無質(zhì)量投訴事件

  當(dāng)前櫥柜行業(yè)市場(chǎng)一片紅海，就連櫥柜定做的產(chǎn)業(yè)集群地上海市也是魚龍混雜，大大小小幾百家櫥柜廠家分布在上海市的市郊，其中很大一部份靠采購(gòu)零部件來組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝櫥柜也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營(yíng)生，對(duì)外也同樣號(hào)稱是品牌櫥柜的生產(chǎn)廠家。櫥柜行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，從**來說已經(jīng)有一個(gè)世紀(jì)了，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到**峰。但目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩和櫥柜產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，造成市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)