能讓美容院單品銷量激增的妙招，答案都在這里

時間：2022-02-07作者：深圳美克拉網絡技術有限公司瀏覽：70

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• 能讓美容院單品銷量激增的妙招，答案都在這里

  美容院院長和美容店店長都會有這樣一個困惑，顧客在美容院只消費項目或套盒，家居使用的單品全從商場或日化店購買，導致美容院單品銷售不理想。據美克拉對服務的10000多家美容院做的調研結果顯示，76.2%的美容院表示單品銷量僅占美容院業績的較少份額，這表明顧客的單品消費傾向于日化線。如何在單品的銷售上進行突破，和日化線單品銷售賽跑呢？美容師的作用很關鍵●關于對話：避免顧客說“不”美容師的問話方式非常重要

• 為什么你要懂“豆漿邏輯”？美容院的“豆漿”在哪里？(一)

  “豆漿邏輯”是啥？先來看一個案例:美容院的豆漿在哪里？一家早餐店推出了一個活動，六十八元享受店內全年三百六十五天，每天一杯豆漿。你要是覺得這個早餐店老板的腦子銹掉了，那你就錯了。你去早餐店只買一杯豆漿嗎？你要是飯量小，或者減肥，可以理解，正常人還是要再買點兒包子，油條什么的。對不？老板一年不僅收了幾千個六十八，較重要的是這些顧客一年的早餐基本上都被他包了。對不對？那你說，他到底是賠還是賺呢？肯定不

• 美容院拓客到底有多難？95%不是方法的問題，是懶的問題

  美克拉認為美容院業績倍增需要2條主線，一條是邏輯思維主線，一條是落地執行主線，只有雙軌運營，才能使門店業績倍增和自由運轉，拓客這件事要日日做，月月做，年年做。新拓客活動的底層邏輯就是系統化思維拓客，打造一個不斷積累的，不斷滲透的，不斷循環的，環環相扣的流暢運轉的營銷閉環系統！美業系統拓客卡設計非常重要，很多人喜歡去模仿，甚至照搬，我們可以參考別人的活動主題、設計風格、拓客禮物、產品組合等等，再結合

• 皮膚管理中心客戶在哪里，如何設計拓客引流路線

  美克拉-美容院管理系統清楚地知道，皮膚管理中心做的是中長期服務，這就要求皮膚管理中心要有客戶存量和客戶復購行為。有些皮膚管理中心做9.9活動，確實引流很多客戶，但這些客戶的轉化率較低，無形給門店增加成本和負擔。那么，皮膚管理中心的客戶在哪？哪些是我們需要的客戶呢？1皮膚管理客戶定位皮膚管理中心的商圈在3到5公里的范圍內。所以在開皮膚管理店前，皮膚管理老板必須搞清楚周邊客戶群體的皮膚問題、消費情況、