海外參展主動出擊2重新定位自己的公司和產品

時間：2019-08-05

作者：上海福貿展覽服務有限公司

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銷售套路：找出痛點直擊客戶的內心
找出痛點，直擊客戶的內心。這是我感觸較深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態度不是一朝一夕就能學
海外參展細節45客戶會更有信心的
4、參加展會經常會碰到對手來套取信息，他們裝作以顧客的身份來套取價格、技術或者樣品等。所以在展會中要時刻保持警惕，不要認為到你展會上的都是你的目標客戶。那么怎么識別探子呢？一是到**展會上熟悉下參展人員二是探子一般只會詢問一些敏感的問題，從談話中科院判斷是否是探子。5、在去參展時，可以在手機上下載一些聊天軟件，這樣比較方便聯系。然后也可以拍些關于工廠的、生產線上的照片，在跟客戶交流的時候可以給客戶
2019世界人工智能大會：更加開放的胸襟擁抱人工智能
上海將以較加開放的胸襟擁抱人工智能。用好建設上海自貿試驗區新片區、科創板、長三角一體化發展等重大機遇，打造面向**的*創新平臺、應用場景成員，推進人工智能領域標準溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通，促進人工智能跨地域跨領域跨行業發展，努力成為**智聯網絡的樞紐城市，讓更多人工智能成果造福人類。
銷售套路：要站在客戶的角度去溝通
要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。