大客戶營銷攻略：如何維護潛在客戶

時間：2021-01-12作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：124

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷本質

  市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現實交換的活動。 ● 市場營銷是根據消費者對商品和服

• 工業品營銷存在的誤區

  由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與 企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下： 第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況： 首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對

• 大客戶營銷戰略的關鍵--誰是你的真正競爭對手

  在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了。” 這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭

• 2021年-工業品營銷研究院全年公開課計劃表

  【工業品營銷研究院】 工業品營銷研究院成立于1999年，創始人丁興良院長攜手數位工業品營銷專家發起，擁有非常懂工業品營銷咨詢和培訓的資深實戰派專家實力團隊，熟知工業品企業特質，深諳工業品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業品營銷咨詢與培訓的專業智力機構， 在國內非常早的一家提出工業品營銷概念的咨詢機構， 出版工業品營銷專業系列叢書80余本，眾多專業書籍榮獲年度中國營銷著作金獎， 咨詢過的工業企