大客戶銷售策略與管理

時間：2021-04-12作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：89

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷團隊建設常遇問題及其解決方案

  工業品營銷團隊建設對于任何工業品企業的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業品企業的營銷工作的自身特點，其工業品營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統一管理，工業品營銷團隊建設具有一定難度。因此有必要結合工業品企業的特點，提出針對工業品企業工業品營銷團隊建設的方法，從而提高工業品企業工業品營銷團隊的銷售業績。 不過選擇什么樣的人才？各企業有不同的標準。但選材方面，各企業存在著以下五種問題：

• 工業品營銷本質

  市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現實交換的活動。 ● 市場營銷是根據消費者對商品和服

• 工業品營銷-行業分析

  工業品的細分是以行業分類標準為依據的，各個行業所占據的領域不同，從而需要的工業品也不同，把工業品劃分到每上行業里面，服務于該行業，一方面，行業細分更加深了工業品細分的量化標準，另一方面，工業品細分之后能更方便于客戶選擇。 1）工業品行業分類的方法 工業品行業的分類應依據從資源開采到原材料加工，再到最終產品制造，最后到高科技發展這個生產階段和過程為基本框架。 2）工業品的分類標準 ● 開采工業——只

• 銷售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識 關于銷售演示的認知探討 何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質 目前銷售演示所面臨的挑戰 演示的運用范圍和成功要件 各類演示的成功要件 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準 討論自我銷售成功的標準 銷售演示者應具備的意識 銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題 讓聽眾聽懂接受的意識 為最終結果負責的意識 第二單元：有備無患—