工業(yè)品營銷如何銷售專業(yè)性較強的產(chǎn)品？

時間：2021-06-30

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
大客戶戰(zhàn)略營銷四大寶典
第一部：開山劈石大客戶戰(zhàn)略營銷大客戶營銷的五大特征大客戶營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”；大客戶激勵的四大寶典；提升職業(yè)化營銷精英的四個臺階；案例分析：中國電信利用六步規(guī)劃的贏利模型第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A．前言：大客戶管理是一個團隊工程企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業(yè)內(nèi)部基礎制定大客戶的計劃與實施，確定計劃和實施的時間表，大客戶的定期規(guī)劃大客戶銷售經(jīng)
營銷人員職業(yè)的素養(yǎng)
一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽光的心態(tài)；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經(jīng)
工業(yè)品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
大客戶關系如何提升來促進銷量
一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰(zhàn)斗力現(xiàn)代大客戶銷售人員的危機企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式銷售團隊中的角色定位如何激勵自己并帶動下屬建立高效能的溝通平臺打造高效的團隊來搞定項目案例討論：針對行業(yè)拓展的六大方式二、發(fā)展與提升大客戶關系客戶關系發(fā)展的四種類型客戶關系發(fā)展的五步驟分析客戶內(nèi)部的六個角色如何找到關鍵決策人分析與辨別不同購買決策人的心理需求