工業品營銷管控四大法寶典

時間：2021-04-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：100

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• 詞條

  詞條說明

• 項目性營銷與團隊管理

  一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 項目性銷售的作用 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 合理規劃“項目性銷售”的階段 討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 原則一：控制過程比控制結果更重要； 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理； 原則四：營銷管理的最高境界是標準化； 案例：“I

• 工業品營銷招投標技巧

  第一章 尋標：瑣定投標項目 一、信息來源渠道及價值分析： 電話拜訪 主動上門 網絡查找 會議推介 朋友介紹 招標發布 二、優質招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業務和產品相符合 2.信息來源是否是項目主導部門 3.是否有明確的時間節點 4.是否對投標公司規模實力有限制 第二章 跟標：以中標為目標的客戶關系運作 一、客戶內部關系分析圖 二、三層次客戶關系突破方法 1、高層決策人的心態 2、中層

• 工業品營銷-高效回款的36計

  1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產品踢出門外，只要你的產品還能給客戶創造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現實也的確如此。 2、限量供貨 通過對暢銷產品的限量供應，而消費者或者下游網點在不停

• 政商大客戶的高層公關

  一、新常態下大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點 新常態下企業大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破 二、如何克服高層公關時的懼上心態 高層公關的戰略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與