投標營銷五大中標技能

時間：2021-05-18作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：116

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷學——工業品營銷系統

  灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營銷，這也便是系統，真正的工業品營銷系統，而非單一的銷售。 市場營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經

• 營銷價格談判與回款技巧

  一、類客戶的價格危機 客戶要求降價，降還是不降？ 三類客戶的應對策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價的技巧與方法 各自議價模型 開價與還價的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰術 了解并改變對方底價 打探和測算對方底價 案例：開價太低江南公司進退兩難 三、影響對方底價的三大因素 改變對方底價的策略 投標報價中的8種方法 大

• 工業品營銷-如何提升銷售業績

  對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰，這一趨勢已經越來越明顯。最近，通過對各企業的銷售精英進行調研，發現在這銷售精英保持銷售業績名列前茅都有一個共同的特點。 一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們 我該如何找到優質客戶？”這是在我們的調查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中，我也經常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然，現在已經有一些現成的行動步驟了，但首先你需要

• 卡位戰略營銷

  針對對象： 企業總裁，營銷總經理、營銷總監、大區經理 課程大綱： 第一節 中國式戰略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑 第二節卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關注著什么？ 2、如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰略的三大前提