工業品營銷——工業品企業組織危機與標準化管理

時間：2021-06-01

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷-饑餓市場營銷
營銷中有一個術語叫：饑餓營銷。你肯定知道。可能還策劃過一場饑餓營銷，效果……或許沒有喬布斯的好。不過，先不談案例，我更想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？我猜你答對了，答案就是：饑餓。限量供應，讓用戶饑餓。好，我再問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？這個……好像有點不對勁。說對吧，因為不管是大公司，還是小公司，他們的饑餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，因為明明限量供應了，甚至是照抄
工業品營銷—營銷的差異
用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導工業品企業，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業品的營銷，大多數和JR企業一樣，以關系營銷為主。因此在市場上，經常會出現用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷快速消費品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂。或者說我們
工業品營銷實戰運用七步分析法
一、明確規范化的業務流程體系明確公司的業務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）明確具體的業務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）二、明確業務流程體系的里程碑針對具體的業務流程體系進行分解為里程碑利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑三、明確里程碑的工作任務清單把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里四、完成工作任務清單
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I