工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)組織危機與標準化管理

時間：2021-06-01

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷客戶溝通
溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。（1）傾聽客戶需求。（2）改進產(chǎn)品和服務。（3）掌握客戶的滿意度。銷售人員首先應該扮演好聽眾，而后才是演說家。 2、學會傾聽客戶的談話。（1）讓客戶把話說完，不要打斷對方。（2）努力去體察客戶的感情。（3）全身關注地聆聽，不做無關的動作。（4）要注意反饋。聆聽客戶的談話要注意客戶的反饋
卡位戰(zhàn)略營銷
針對對象：企業(yè)總裁，營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節(jié)卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關注著什么？ 2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提
區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位了解自己的籌碼 SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰(zhàn)場用適當?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責（分享）自我負責任的態(tài)度二、區(qū)域市場的有效拓展市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區(qū)域市場的方法經(jīng)銷商選擇與評估要
工業(yè)品營銷-十個經(jīng)典銷售技巧
當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓師的請教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗，充實它并具體化。順