工業品營銷客戶溝通

時間：2021-07-15作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

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• 詞條

  詞條說明

• 營銷人員商務禮儀

  一、職業化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言：打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路 大客戶銷售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫生的看病過程 職業化顧問的五重境界 職業化顧問的核心思維 思考：你是老鳥嗎？差距在哪里 職業化顧問的三大要求 案例討論：客戶的態度為什么這么差？ 工業品職業營銷經理的五力模型 討論：如何發揮我的優勢彌補我的不足？ 二、職業化銷售的商務禮儀 前言：銷售的核心是精準傳遞個

• 工業品營銷-大客戶有哪三種類型

  內在價值型大客戶 典型話語： “不要派你的銷售人員到我這兒來，把你的報價送過來就行了。” “你的報價最好盡快送來，價格要便宜?！?“我的門外有十幾個推銷員，他們的報價比你們快，價格比你們低?！?“如果他們的運輸損壞擔保更優惠，運輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了?！?客戶A屬于典型的內在價值型大客戶，只關心成交價格。對于這種類型的大客戶，價值本身就是產品本身、注重價值中的成本因素、對產品

• SPIN—顧問式銷售技巧

  一、高級銷售員的職業化素質與發展 銷售是一個偉大的職業，我們推銷的是什么？ 優秀銷售員的八大職業化素質 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細節 職業化態度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標準是什么？ 三、客戶真正想要的――需求調查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求

• 工業品營銷市場

  工業品市場應該圍繞著投入品、基礎品及便利品來實現。然而我們覺得應該更加細分一些。 在對工業品市場進行充分認識之前，我們首先需要對產品的概念有個清楚地認識，這樣我們才能更好的理解工業品這個空洞的概念，對工業品的認識才能由淺到深、由表到里進行一個全面的認識，這樣我們才能對工業品的研究深入下去，了解其內在的本質和特點，并根據工業品的特點，對工業品進行一次深深的解讀，從而為工業品營銷的開展更好的服務。 1