工業(yè)品服務營銷

時間：2021-01-18

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品咨詢模塊營銷咨詢體系工業(yè)品營銷研究院
工業(yè)品營銷研究院的工業(yè)品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內部環(huán)境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價值鏈戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識別體系、品牌感性價值塑造、品牌理性價值塑造、品牌推廣與傳播策略營銷組織與管理流程:未來營銷組織發(fā)展格局
突破工業(yè)品營銷瓶頸
一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維工業(yè)品營銷的五大特征工業(yè)品營銷的“四度理論” 關系營銷的三大新內涵工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營銷七大的經脈圖案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷” 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法一、以用戶需求為中心的調研二、核心競爭優(yōu)勢的再造三、避開價格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質的目標客戶五、企業(yè)組織架構中的資源配對六、績效考核與管理七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經” 八、
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發(fā)展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I
大客戶銷售策略與管理
一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) 大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰(zhàn)術進行合