工業品咨詢模塊營銷咨詢體系工業品營銷研究院

時間：2020-02-13

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷管控營銷管控體系工業品營銷研究院
營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成；無規矩不成方圓，一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業務。什么是工業品營銷業務管控系統？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業品企業營銷管理進行精細化管理。幫助工業企業解決，業務過程粗放—
工業品咨詢模塊營銷咨詢體系工業品營銷研究院
工業品營銷研究院的工業品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系營銷戰略規劃:宏觀環境、產業環境、競爭環境成員企業、企業內部環境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰略、組織戰略、價值鏈戰略、服務戰略、營銷組合戰略品牌戰略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰略品牌管理規劃、建立品牌識別體系、品牌感性價值塑造、品牌理性價值塑造、品牌推廣與傳播策略營銷組織與管理流程:未來營銷組織發展格局
工業品營銷——4E模型的運用
由于工業品一些本身的特點，我們發現工業品的銷售以及整個市場的發展和運作，不再以產品為中心，而是以項目為核心來進行的，產品只是項目中的一個元素，因此以產品為核心的概念值得再次思考。工業品中的價格的變化似乎已經不是影響客戶購買的重要因素，客戶對于“價值”的關注更重要。由于工業品的銷售以項目來進行的，涉及的金額非常大，價格，服務，質量，技術，信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素，因此在這么多的因素當
工業品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產推土機的工業品企業，和很多工業品企業一樣，雖然它在行業的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業單位機構。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發團隊，自行研發了產品。與多數高價格推土機一樣，這個行業雖然同類