業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-信息搜集

時(shí)間：2021-01-26作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：87

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)”、翻譯成“行銷(xiāo)學(xué)”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務(wù)學(xué)”等。這些翻譯本身也反映了人們對(duì)“Marketing”的認(rèn)識(shí)過(guò)程。其中具有代表性的表述是： ● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。它是以滿(mǎn)足人們各種需求和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)把潛在交換變成為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 ● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品和服

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售區(qū)別

  1. 營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)，銷(xiāo)售是做事！光促進(jìn)不做事，很失敗；光做事不促進(jìn)，千萬(wàn)莫學(xué)！ 2. 營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)花，銷(xiāo)售是結(jié)果！沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開(kāi)花，沒(méi)用。 3. 重銷(xiāo)售的公司，銷(xiāo)售很難；重營(yíng)銷(xiāo)的公司，業(yè)績(jī)時(shí)偏！ 老板要會(huì)兩手抓！ 張老板的┊故事 去年碰到一個(gè)張老板，他要投資開(kāi)發(fā)貴州的旅游景區(qū)，因?yàn)槲医o的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維，涉及從觀(guān)光旅游到休閑度假整體模式，老板一開(kāi)始很難接受。 跟他探討

• 大項(xiàng)目協(xié)調(diào)拜訪(fǎng)與下屬培育

  一、前言：美好的互動(dòng)體驗(yàn)是成功拜訪(fǎng)的關(guān)鍵 1、如何突破門(mén)衛(wèi) 2、客戶(hù)拜訪(fǎng)是建立印象的良機(jī) 3、客戶(hù)拜訪(fǎng)的步驟 4、客戶(hù)拜訪(fǎng)的3大核心要素 5、如何建立良好的第一印象 6、拜訪(fǎng)客戶(hù)的準(zhǔn)備 7、建立良好第一印象的五個(gè)要素 8、實(shí)用的8大破冰策略 案例：制造共同點(diǎn)，快速建立關(guān)系 9、經(jīng)典的8大開(kāi)場(chǎng)白 10、如何識(shí)別客戶(hù)的情緒和溝通態(tài)度 11、如何回避客戶(hù)心情不悅的場(chǎng)合 12、9大負(fù)面肢體語(yǔ)言 13、填寫(xiě)

• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo) 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé) （分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素 制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要