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工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 業(yè)務管控操作手冊-信息搜集

    一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標準 三、信息收集的項目進度 四、信息收集的工作任務清單 五、信息收集的常見活動 掃場實地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設計院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話術 進門難(門衛(wèi))應對策略 接觸難(采購拒絕見面、接電話)應對策略 傳真、郵件等沒有反饋應對策略 網(wǎng)絡無法查到信息資料應對策略 客戶:很忙、沒時間(不感興趣)

  • 工業(yè)品營銷-大客戶有哪三種類型

    內(nèi)在價值型大客戶 典型話語: “不要派你的銷售人員到我這兒來,把你的報價送過來就行了。” “你的報價最好盡快送來,價格要便宜。” “我的門外有十幾個推銷員,他們的報價比你們快,價格比你們低。” “如果他們的運輸損壞擔保更優(yōu)惠,運輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了。” 客戶A屬于典型的內(nèi)在價值型大客戶,只關心成交價格。對于這種類型的大客戶,價值本身就是產(chǎn)品本身、注重價值中的成本因素、對產(chǎn)品

  • 工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系

    在工業(yè)品營銷中,由于采購者是企業(yè)等集團性組織,因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是,在相當一些工業(yè)領域內(nèi),除了一部分產(chǎn)品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外,很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術障礙,不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售,而可以通過業(yè)內(nèi)渠道銷售。這樣,就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢,還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢?所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接

  • 如何管控情緒,保持陽光心態(tài)

    引言 關于學習的探討 一、 優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬般皆福氣,煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉 二、 精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人,壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命(the Second Life) 三、 關于職業(yè)倦怠探討 l 當心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問

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