工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法

時間：2021-01-27

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
業(yè)務管控操作手冊-信息搜集
一、信息收集的基本定義二、信息收集的成功標準三、信息收集的項目進度四、信息收集的工作任務清單五、信息收集的常見活動掃場實地搜索新客戶走訪拜訪房地產(chǎn)商拜訪建筑設計院拜訪裝飾公司售樓中心搜集六、信息收集的常用方法、策略、話術進門難（門衛(wèi)）應對策略接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略傳真、郵件等沒有反饋應對策略網(wǎng)絡無法查到信息資料應對策略客戶：很忙、沒時間（不感興趣）
工業(yè)品營銷-大客戶有哪三種類型
內(nèi)在價值型大客戶典型話語： “不要派你的銷售人員到我這兒來，把你的報價送過來就行了。” “你的報價最好盡快送來，價格要便宜。” “我的門外有十幾個推銷員，他們的報價比你們快，價格比你們低。” “如果他們的運輸損壞擔保更優(yōu)惠，運輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了。” 客戶A屬于典型的內(nèi)在價值型大客戶，只關心成交價格。對于這種類型的大客戶，價值本身就是產(chǎn)品本身、注重價值中的成本因素、對產(chǎn)品
工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售，而可以通過業(yè)內(nèi)渠道銷售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接
如何管控情緒，保持陽光心態(tài)
引言關于學習的探討一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉 l 萬般皆福氣，煩惱即菩提 l 正心-正見-正念-正語 l 戒定慧與人生修煉二、精氣神與職業(yè)修煉 l 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本 l 精生氣、氣生精、氣生神 l 人氣、財氣與福氣 l 人的精神生命（the Second Life）三、關于職業(yè)倦怠探討 l 當心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠 l 職業(yè)倦怠形成原因分析 l 發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問