工業(yè)品銷售的黃金法則

時間：2021-02-22

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷-提高成交率的11條銷售思維
一、客人坐下來，要要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員，主控全場才是優(yōu)質(zhì)門市。二、接單時，要坐在客人身邊，要拿筆在手，從介紹開始，就寫給客人看，寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價值，讓文字去說話。三、說話時，要保持笑容及目光接觸，“怕“只會讓自己錯失良機。四、先建立彼此好
工業(yè)品營銷組織與團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結果更重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的最高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
大客戶銷售策略與管理
一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) 大、小客戶之間的差異競爭態(tài)勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略前言：大客戶需要降價，怎辦？三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么？有那些策略與戰(zhàn)術進行合
工業(yè)品營銷——4E模型的運用
由于工業(yè)品一些本身的特點，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項目為核心來進行的，產(chǎn)品只是項目中的一個元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。工業(yè)品中的價格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購買的重要因素，客戶對于“價值”的關注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項目來進行的，涉及的金額非常大，價格，服務，質(zhì)量，技術，信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素，因此在這么多的因素當