工業品營銷管控四大法寶

時間：2021-04-08

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷管理者的時間管理與工作規劃
第一講：管理者的工作現狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經常在“救火”？你是如何規劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創造事業奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配
工業品營銷市場
工業品市場應該圍繞著投入品、基礎品及便利品來實現。然而我們覺得應該更加細分一些。在對工業品市場進行充分認識之前，我們首先需要對產品的概念有個清楚地認識，這樣我們才能更好的理解工業品這個空洞的概念，對工業品的認識才能由淺到深、由表到里進行一個全面的認識，這樣我們才能對工業品的研究深入下去，了解其內在的本質和特點，并根據工業品的特點，對工業品進行一次深深的解讀，從而為工業品營銷的開展更好的服務。 1
工業品營銷——建立工業品營銷渠道體系
在工業品營銷中，由于采購者是企業等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業領域內，除了一部分產品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產品已經不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業性銷售，而可以通過業內渠道銷售。這樣，就引發出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業直接
工業品營銷學——工業品營銷系統
灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營銷，這也便是系統，真正的工業品營銷系統，而非單一的銷售。市場營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經