營銷人員職業(yè)的素養(yǎng)

時間：2021-03-01

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷價格談判與回款技巧
一、類客戶的價格危機客戶要求降價，降還是不降？三類客戶的應對策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求步步緊逼？二、各自議價的技巧與方法各自議價模型開價與還價的技巧案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術了解并改變對方底價打探和測算對方底價案例：開價太低江南公司進退兩難三、影響對方底價的三大因素改變對方底價的策略投標報價中的8種方法大
投標營銷五大中標技能
第一章尋標：瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析： 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網(wǎng)絡查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發(fā)布 l 優(yōu)質招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合？ 2.信息來源是否是項目主導部門？ 3.是否有明確的時間節(jié)點？ 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制？第二章跟標：以中標為目標的客戶關系運作 l 客戶內部關系分析圖 l 三層次客戶關系突破方法 1
工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)
當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行。考慮到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的：錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標之前，永遠不要推開一扇門。錯誤2。和前臺調情。這或許很誘人
工業(yè)品的市場營銷特點
工業(yè)品市場是為了制造產(chǎn)品或根據(jù)業(yè)務需要而購買商品或勞務的組織或個人所組成的市場，又叫生產(chǎn)資料市場，是為人們的生產(chǎn)服務的，它提供的商品是生產(chǎn)資料。一般而言，除了快速消費品市場之外的市場都泛稱工業(yè)品市場。就賣者而言，快速消費品的市場是個人市場，工業(yè)品市場則是法人市場。工業(yè)品市場包括生產(chǎn)者市場、中間商市場、非贏利市場和政府市場。（1）生產(chǎn)者市場指購買產(chǎn)品或者服務用于制造其他產(chǎn)品或服務，然后銷售或租賃