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第一章 尋標:瑣定投標項目 一、信息來源渠道及價值分析: 電話拜訪 主動上門 網絡查找 會議推介 朋友介紹 招標發布 二、優質招標信息判斷標準: 1.是否與公司的主營業務和產品相符合 2.信息來源是否是項目主導部門 3.是否有明確的時間節點 4.是否對投標公司規模實力有限制 第二章 跟標:以中標為目標的客戶關系運作 一、客戶內部關系分析圖 二、三層次客戶關系突破方法 1、高層決策人的心態 2、中層
成功的銷售是建立在對消費者心理的準確把握,對消費者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結、善于琢磨的人。但是,我們同時也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動、優秀。事實上,大部分都會有天生的墮性,他們拒絕思考、拒絕學習、拒絕學習新的東西,他們樂于安于現狀,害怕改變。針對這種情況,就需要我們經銷商去培訓、去引導。如何做好終端銷售培訓呢? 終端銷售培訓一、開會 開會有兩個目的,一個
工業品營銷的促銷策略是為了有效的打動我們的用戶,因此各促銷活動不是孤立,而是相互作用,協調有機的配合開展促銷活動,用一個聲音,通過不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨特利益。在工業品營銷策略的實施過程中,整合營銷的理論是我們很好的工作指導思想。 全美廣告業協會: “整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念,這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公
第一單元,銷售談判總論 1. 談判是什么? 2. 為什么學習談判技巧? 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討 第二單元,銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態調整技巧 2. 工具一:了解四種談判對手 3. 案例討論:銷售談判結果判斷 4. 工具二:提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典:全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優缺
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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