以服務促進銷售的營銷策略

時間：2021-03-04

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷體系分析
工業品營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。工業品營銷系統是工業企業為客戶創造價值，實現與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統，具體包括工業品營銷戰略、營銷組織、營銷管理、工業品營銷
工業品營銷業務流程管控
一、業務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠
4E模型— 工業品戰略營銷新模式
第一章工業品戰略營銷新模式--4E理論第一節市場營銷發展的理論第二節 4P的誕生第三節 4P產生的困惑第四節 4P*4E 第五節 4E在工業品營銷的價值第六節 4E對工業品營銷的指導原則第二章項目營銷是工業品4E理論的組織基石第一節工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征第二節項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構第三節項目性團隊的考核績效與薪酬設計
如何做到放矢的大客戶營銷管理與銷售
常言道：知己知彼，百戰不殆。對客戶組織結構的理解，以及基于這種理解的自身調整才能做到有的放矢的大客戶營銷管理與銷售。事實上很多企業都有這樣的意識，很多大客戶營銷人員也會有意識地去接近和突破客戶高層。但在實踐中，所取得的效果依然有限。其主要問題在于，許多企業對客戶組織結構的了解還局限在“客戶關系人行政分級”這一個方面。對客戶組織結構的把握和了解應該從更為全面的角度著眼：一、客戶關系人行政分極