工業品營銷業務流程管控

時間：2021-05-06作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：80

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• 詞條

  詞條說明

• 2021年-工業品營銷研究院全年公開課計劃表

  【工業品營銷研究院】 工業品營銷研究院成立于1999年，創始人丁興良院長攜手數位工業品營銷專家發起，擁有非常懂工業品營銷咨詢和培訓的資深實戰派專家實力團隊，熟知工業品企業特質，深諳工業品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業品營銷咨詢與培訓的專業智力機構， 在國內非常早的一家提出工業品營銷概念的咨詢機構， 出版工業品營銷專業系列叢書80余本，眾多專業書籍榮獲年度中國營銷著作金獎， 咨詢過的工業企

• 工業品營銷——工業品市場策略的常用手段

  案例分享：用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風險，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。 用戶擔心： 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進？ 2、你的質量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎？ 無數個問題，無數個不確定，無數個疑慮，。。。。。。 如果萬一出了問題，采購錯了，結果是很可怕的 對于賣者關心的是把產品賣出去，對于買

• 工業品營銷—營銷的差異

  用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導工業品企業，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業品的營銷，大多數和JR企業一樣，以關系營銷為主。因此在市場上，經常會出現用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷 快速消費品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂。或者說我們

• 工業品營銷體系分析

  工業品營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業品營銷系統是工業企業為客戶創造價值，實現與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統，具體包括工業品營銷戰略、營銷組織、營銷管理、工業品營銷