工業品營銷體系分析

時間：2021-05-21

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
卡位戰略營銷
針對對象：企業總裁，營銷總經理、營銷總監、大區經理課程大綱：第一節中國式戰略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關注著什么？ 2、如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰略的三大前提
工業品營銷組織和團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結果更重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的最高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
大客戶戰略營銷
一、大客戶是營銷戰略關鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數據并挖掘大客戶價值戰略性大客戶的五步臺階三種目標：戰略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值？案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營銷的主要戰略前言：塑造營銷戰略的十六字秘訣戰略VS.戰術三種戰略：聯盟、接觸、資源分配尋求并確定聯盟的戰略戰略聯盟的五個層
工業品服務營銷
一、提升服務來促進銷售是售后關鍵發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？現代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續譜案例分析：愛普生服務中心是如何促進銷售二、客戶市場細分與客戶檔案管理誰是我們的“客戶”? 確定最佳客戶群—產品定位確定