打造高績效的銷售團隊

時間：2021-03-26

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售演示技巧
第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識關于銷售演示的認知探討何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質(zhì) 目前銷售演示所面臨的挑戰(zhàn) 演示的運用范圍和成功要件各類演示的成功要件以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準討論自我銷售成功的標準銷售演示者應具備的意識銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題讓聽眾聽懂接受的意識為最終結果負責的意識第二單元：有備無患—
工業(yè)品營銷管控四大法寶
前言一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風險 1.2 企業(yè)的五官：管理風險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險 1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風險 1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影
客戶服務與關系管理
一、客戶關系的戰(zhàn)略客戶的增長矩陣客戶關系管理的過程二、什么是客戶關系管理客戶關系管理能為企業(yè)帶來什么客戶關系管理的含義客戶關系管理的內(nèi)容客戶關系管理與營銷的關系三、了解客戶是客戶關系管理的開始誰是我們的“客戶”? 如何收集客戶資料怎樣判斷誰是我們最優(yōu)價值的客戶怎樣對客戶關系進行分類四、客戶關系管理中的現(xiàn)實問題分析如何才能讓客戶感覺非常滿意？如何在客戶滿意度和服務成
協(xié)同拜訪與高層銷售
一、上級如何協(xié)作高層拜訪 l 協(xié)同拜訪與跟進監(jiān)控的好處 l 上下級如何做好協(xié)同拜訪 l 協(xié)同拜訪的種類 l 協(xié)同拜訪的程序 l 協(xié)同拜訪的時間安排的原則 l 不同時期的協(xié)同拜訪重點 l 協(xié)同拜訪的評估及案例分析二、層峰銷售---直攻核心的銷售策略 l 鎖定層峰利益點 l 面對大老板的風險性 l 由上而下銷售的效益評估 l 針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析三、與高層互動的秘訣 l 分析關鍵人物