銷售團隊的目標制定與計劃管理

時間：2021-04-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：100

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• 詞條

  詞條說明

• 投標營銷五大中標技能

  第一章尋標：瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析： 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網(wǎng)絡查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發(fā)布 l 優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合？ 2.信息來源是否是項目主導部門？ 3.是否有明確的時間節(jié)點？ 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制？ 第二章跟標：以中標為目標的客戶關系運作 l 客戶內(nèi)部關系分析圖 l 三層次客戶關系突破方法 1

• 工業(yè)品營銷-營銷與銷售區(qū)別

  1. 營銷是促進，銷售是做事！光促進不做事，很失敗；光做事不促進，千萬莫學！ 2. 營銷是開花，銷售是結果！沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業(yè)績時偏！ 老板要會兩手抓！ 張老板的┊故事 去年碰到一個張老板，他要投資開發(fā)貴州的旅游景區(qū)，因為我給的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維，涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式，老板一開始很難接受。 跟他探討

• 工業(yè)品營銷本質(zhì)

  市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現(xiàn)實交換的活動。 ● 市場營銷是根據(jù)消費者對商品和服

• 大客戶關系如何提升來促進銷量

  一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰(zhàn)斗力 現(xiàn)代大客戶銷售人員的危機 企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式 現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式 銷售團隊中的角色定位 如何激勵自己并帶動下屬 建立高效能的溝通平臺 打造高效的團隊來搞定項目 案例討論：針對行業(yè)拓展的六大方式 二、發(fā)展與提升大客戶關系 客戶關系發(fā)展的四種類型 客戶關系發(fā)展的五步驟 分析客戶內(nèi)部的六個角色 如何找到關鍵決策人 分析與辨別不同購買決策人的心理需求