工業品營銷——工業品市場策略的常用手段

時間：2021-06-03作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：100

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• 詞條

  詞條說明

• 4E模型— 工業品戰略營銷新模式

  第一章 工業品戰略營銷新模式--4E理論 第一節 市場營銷發展的理論 第二節 4P的誕生 第三節 4P產生的困惑 第四節 4P*4E 第五節 4E在工業品營銷的價值 第六節 4E對工業品營銷的指導原則 第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石 第一節 工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征 第二節 項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構 第三節 項目性團隊的考核績效與薪酬設計

• 高級銷售人員銷售技能

  一、地形篇 作戰地圖：全面了解客戶 客戶分析的四種主要工具 l 決策組織圖 l 決策人角色圖 l 決策流程圖 l 決策時間表 偵查與反偵查：如何尋找內應與線人 客戶價值分析 二、敵情篇 敵我形勢圖：全面了解競爭對手 對手分析的主要工具 l 決策人立場圖 l 競爭對手進攻路線圖 三、進攻篇 進攻的基本原則 五種典型的進攻戰術 l 正面進攻戰：如何恃強凌弱 l 游擊戰：如何不斷騷擾，等待機會 l 包抄

• 工業品營銷大客戶銷售的收場白技巧

  工業品大客戶銷售還是比較具有挑戰性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關鍵是在承諾接受階段正確的使用收場白技巧。一般來說收場白技巧有很多，例如： ①假設型收場白。如“你希望貨物發到什么地方，A地還是B地?” ②選擇型收場白。如“你看是星期二發貨

• 工業品營銷市場

  工業品市場應該圍繞著投入品、基礎品及便利品來實現。然而我們覺得應該更加細分一些。 在對工業品市場進行充分認識之前，我們首先需要對產品的概念有個清楚地認識，這樣我們才能更好的理解工業品這個空洞的概念，對工業品的認識才能由淺到深、由表到里進行一個全面的認識，這樣我們才能對工業品的研究深入下去，了解其內在的本質和特點，并根據工業品的特點，對工業品進行一次深深的解讀，從而為工業品營銷的開展更好的服務。 1