工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)品牌的塑造

時間：2021-06-07

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
業(yè)務管控操作手冊-深度接觸
務管控操作手冊-深度接觸一、深度接觸的基本定義二、深度接觸的成功標準三、深度接觸的項目進度四、深度接觸的工作任務清單五、深度接觸的常見活動六、深度接觸的常用方法、策略、話術找不到伙伴的應對策略遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略 “目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略伙伴需求、愛好不清的應對策略伙伴提出不合理需求的應對策略伙伴不穩(wěn)定的應對策略七、深度接觸常用工具及表單八、深度接觸對
服務代理商,創(chuàng)造*
一、廠商共贏之道為什么要把業(yè)務轉(zhuǎn)交給代理商對代理商的看法與供應商的局限代理商眼中的好廠商及合作伙伴代理商是如何看待供應商的首席代表首席代表定期審核代理商的方法二、協(xié)助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發(fā)展代理商是如何賺錢的？如何能夠使代理商賺錢更快？我們?yōu)榇砩烫峁┑姆涨鍐?首席代表如何輔導代理商的銷售人員基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務一體化推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務一體化
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法
一、明確規(guī)范化的業(yè)務流程體系明確公司的業(yè)務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）明確具體的業(yè)務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）二、明確業(yè)務流程體系的里程碑針對具體的業(yè)務流程體系進行分解為里程碑利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑三、明確里程碑的工作任務清單把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里四、完成工作任務清單
營銷價格談判與回款技巧
一、類客戶的價格危機客戶要求降價，降還是不降？三類客戶的應對策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求步步緊逼？二、各自議價的技巧與方法各自議價模型開價與還價的技巧案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術了解并改變對方底價打探和測算對方底價案例：開價太低江南公司進退兩難三、影響對方底價的三大因素改變對方底價的策略投標報價中的8種方法大