詞條
詞條說(shuō)明
營(yíng)銷信息收集實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用
一、市場(chǎng)信息的特征 1、信息的時(shí)間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析:小張為什么能一直是銷售冠軍? 5、實(shí)戰(zhàn)研討:我們的信息特點(diǎn)是什么? 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析(特點(diǎn)與弊端) 2、客戶渠道分析(特點(diǎn)與弊端) 案例分析:如何防止被忽悠? 3、關(guān)聯(lián)渠道分析(特點(diǎn)與弊端) 4、其它渠道 案例分析:他的大單是怎么來(lái)的? 5、實(shí)戰(zhàn)研討: 我們的客戶渠道有哪些?情
2020年工業(yè)品營(yíng)銷研究院大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)公開(kāi)課
一、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷與劃分標(biāo)準(zhǔn) 1、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言:大客戶對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo):戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值 案例分析:哪四類大客戶需要被砍掉 2、前言:大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) -大、小客戶之間的差異 -競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 -銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 -銷售顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷-如何做好終端營(yíng)銷培訓(xùn)課程
成功的銷售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握,對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是,我們同時(shí)也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動(dòng)、優(yōu)秀。事實(shí)上,大部分都會(huì)有天生的墮性,他們拒絕思考、拒絕學(xué)習(xí)、拒絕學(xué)習(xí)新的東西,他們樂(lè)于安于現(xiàn)狀,害怕改變。針對(duì)這種情況,就需要我們經(jīng)銷商去培訓(xùn)、去引導(dǎo)。如何做好終端銷售培訓(xùn)呢? 終端銷售培訓(xùn)一、開(kāi)會(huì) 開(kāi)會(huì)有兩個(gè)目的,一個(gè)
工業(yè)品營(yíng)銷-營(yíng)銷與銷售區(qū)別
1. 營(yíng)銷是促進(jìn),銷售是做事!光促進(jìn)不做事,很失敗;光做事不促進(jìn),千萬(wàn)莫學(xué)! 2. 營(yíng)銷是開(kāi)花,銷售是結(jié)果!沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果,很難。沒(méi)有結(jié)果,只是開(kāi)花,沒(méi)用。 3. 重銷售的公司,銷售很難;重營(yíng)銷的公司,業(yè)績(jī)時(shí)偏! 老板要會(huì)兩手抓! 張老板的┊故事 去年碰到一個(gè)張老板,他要投資開(kāi)發(fā)貴州的旅游景區(qū),因?yàn)槲医o的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維,涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式,老板一開(kāi)始很難接受。 跟他探討
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式大客戶渠道 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式代理商渠道原理 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品代理商選擇的條件及途徑 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理 分銷體系平臺(tái)建設(shè) 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品營(yíng)銷渠道體系管理 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品分銷網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù) 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品營(yíng)銷促銷策略 整合營(yíng)銷 工業(yè)品營(yíng)銷研究院
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