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工業品營銷策略如何做


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 工業品營銷-開發客戶技巧

    擴大銷售額,提升銷售能力,使自己成為成功的銷售人員,與你開發客戶的數量和質量直接相關。因此,銷售關鍵的一步就是準確找到需要你的產品或服務的人,也就是找到目標客戶。 一、做時間的規劃者:每天占用一小時。 銷售,就像其它任何事情一樣,需要紀律的約束,不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進行有效規劃,銷售總是可以被無限推遲的,因為你總在等待一個條件更有利的時機。其實,你理想中合適的銷售時機永遠

  • 工業品營銷-高效回款的36計

    1.見款撒鷹 就是不給錢就不給貨,這是最笨的回款招式,也是銷售人員最無奈的情況下,才使用的招式。只要你的產品還有銷售力,只要客戶還不可能把你的產品踢出門外,只要你的產品還能給客戶創造利潤和價值的情況下,只要銷售人員能忍住劇痛,無論客戶怎么催你發貨,就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則,我想不要多久客戶就會做出讓步的,現實也的確如此。 2、限量供貨 通過對暢銷產品的限量供應,而消費者或者下游網點在不停

  • 大客戶營銷攻略:如何維護潛在客戶

    客戶,可以說俯仰皆是,可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦?這需要你時時關注,因為他們不是魚,你也不是姜太公。 關注潛在大客戶的六個策略 策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶,他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。 策略二:一天從你手上經過的客戶有多少個?作為一個大客

  • 工業品營銷管控四大法寶典

    前言 一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦:資源風險 1.2 企業的五官:管理風險 1.3 企業的心臟:訂單風險 1.4 企業的骨架:團隊風險 1.5 企業的腸胃:信息風險 1.6 企業的皮膚:政策風險 1.7 企業的雙手:員工風險 1.8 企業的雙腳:費用風險 二、企業商戰:贏在管控 2.1 變化中的市場,企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業的影

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