工業品營銷拿下訂單的七種方法

時間：2021-06-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：129

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• 詞條

  詞條說明

• 差異化營銷戰略與品牌塑造

  第一部分：價格面臨的危機及突破 一、價格戰的危機 價格戰對企業的危害 價格戰對行業的打擊 價格戰對產業的重創 案例分享：電氣自動化行業的價格戰危機 經典案例：施耐德《執掌未來源創力?中國全球巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十周年慶典》 的大型活動對企業行業的借鑒 二、價格戰的成因 外部環境 中國制造 核心競爭力 市場份額 案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰“損人又損己” 三、打價格戰的必備條件

• 工業品營銷-銷售技巧

  1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏

• 優秀的大客戶銷售顧問的達標條件

  工業品銷售中廣泛運用的關系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質上改變客戶對其產品內在價值導向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。 優秀的大客戶銷售顧問的達標條件 看看你身邊的大客戶銷售人員，他們正在不斷地超過你，也許他們早就不再只是賣產品了。優秀的大客戶銷售顧問，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶建

• 工業品營銷大客戶銷售的收場白技巧

  工業品大客戶銷售還是比較具有挑戰性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關鍵是在承諾接受階段正確的使用收場白技巧。一般來說收場白技巧有很多，例如： ①假設型收場白。如“你希望貨物發到什么地方，A地還是B地?” ②選擇型收場白。如“你看是星期二發貨