工業品營銷大客戶銷售的收場白技巧

時間：2021-07-09

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷組織與團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結果更重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的最高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
工業品營銷體系分析
工業品營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。工業品營銷系統是工業企業為客戶創造價值，實現與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統，具體包括工業品營銷戰略、營銷組織、營銷管理、工業品營銷
工業品營銷-營銷與銷售的區別
1.銷與銷售的區別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態個體目標;營銷是培養動態整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客! 2.營銷隊伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔,這是產品營
項目性銷售流程與漏斗管理
一、項目性銷售流程是銷售控制最佳的方式項目性銷售流程的體系與架構銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎客戶關系管理是項目性銷售流程的體現項目性銷售流程是企業建立銷售標準化的基礎討論：中國式的銷售是科學&藝術？二、項目性銷售流程的六個系統客戶內部采購流程的分析客戶內部的職能分工項目性銷售的推進流程銷售里程碑與標準管理銷售成交管理系統項目性階段輔助工具案例分析：IBM項目銷售的分析工