工業品營銷-**銷售必知的價格談判技巧和話術

時間：2021-07-13

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
4E模型— 工業品戰略營銷新模式
第一章工業品戰略營銷新模式--4E理論第一節市場營銷發展的理論第二節 4P的誕生第三節 4P產生的困惑第四節 4P*4E 第五節 4E在工業品營銷的價值第六節 4E對工業品營銷的指導原則第二章項目營銷是工業品4E理論的組織基石第一節工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征第二節項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構第三節項目性團隊的考核績效與薪酬設計
大客戶營銷實用秘笈
談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。那么，在工業品行業哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經常用到的談判砝碼很多。如，技術優勢、獨家產品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？大客戶營
營銷管理者的時間管理與工作規劃
第一講：管理者的工作現狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經常在“救火”？你是如何規劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創造事業奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配
成功銷售經理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養銷售人員讓銷售人才有效的發揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團隊的有效訓練為什么培訓沒有達到預期的效果？銷售培訓的四大誤區；成人學習的四大效應三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤目標管理的方法訂定過程與計劃工作計劃進行步驟考核格式及自我審核計劃的落實與