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第一章 工業品戰略營銷新模式--4E理論 第一節 市場營銷發展的理論 第二節 4P的誕生 第三節 4P產生的困惑 第四節 4P*4E 第五節 4E在工業品營銷的價值 第六節 4E對工業品營銷的指導原則 第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石 第一節 工業品是以B TO B的方式來營銷,以生產資料為特征 第二節 項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構 第三節 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判,誰的勝率更多的隱形武器,所以項目型銷售人員想要得到更多的利益,為企業爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。 那么,在工業品行業哪些因素能作為談判的砝碼呢?如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會,什么時候運用才能發揮最大的作用呢?? 在項目型銷售人員的談判中,經常用到的談判砝碼很多。如,技術優勢、獨家產品、時間差、獨家信息等。那么,談判砝碼該如何運用呢? 大客戶營
第一講:管理者的工作現狀分析 自測:你的時間管理能力如何? 你是不是經常在“救火”? 你是如何規劃工作的? 第二講:實用的四代時間管理理論和應用 一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法 二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間,創造事業奇跡 三、第三代時間管理理論——科學的分配
一、銷售人才的招聘與甄選技術 簡歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養銷售人員 讓銷售人才有效的發揮其才能 如何長期留住骨干員工 案例:我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 為什么培訓沒有達到預期的效果? 銷售培訓的四大誤區; 成人學習的四大效應 三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤 目標管理的方法 訂定過程與計劃 工作計劃進行步驟 考核格式及自我審核 計劃的落實與
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
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地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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