工業(yè)品營銷-19個銷售技巧

時間：2021-08-04

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析產品賣點提煉三、介紹產品的競爭優(yōu)勢如何做產品競爭優(yōu)勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關鍵情境型問
工業(yè)品營銷-客戶維護七招
銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問題…… 銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用;而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。生意是雙方的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運用七步分析法
一、明確規(guī)范化的業(yè)務流程體系明確公司的業(yè)務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）明確具體的業(yè)務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）二、明確業(yè)務流程體系的里程碑針對具體的業(yè)務流程體系進行分解為里程碑利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑三、明確里程碑的工作任務清單把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里四、完成工作任務清單
如何做到放矢的大客戶營銷管理與銷售
常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對客戶組織結構的理解，以及基于這種理解的自身調整才能做到有的放矢的大客戶營銷管理與銷售。事實上很多企業(yè)都有這樣的意識，很多大客戶營銷人員也會有意識地去接近和突破客戶高層。但在實踐中，所取得的效果依然有限。其主要問題在于，許多企業(yè)對客戶組織結構的了解還局限在“客戶關系人行政分級”這一個方面。對客戶組織結構的把握和了解應該從更為全面的角度著眼：一、客戶關系人行政分極