瑪爾思每日分享--了解商業模式

時間：2021-01-07作者：山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司瀏覽：123

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  詞條說明

• 山東瑪爾思企業管理咨詢有限公司課程分享--銷售技巧

  《營銷課程》 1、開篇互動 通過參與互動，重構學員對銷售新的認知與定位，掌握銷售較底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業的信心 2、顧問式銷售技術 顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據客戶需求和痛點提供專業意見、解決方案和產品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產品或服務的正確選擇，達到長期穩定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產品無關。 3、科學銷售流程 顧問式銷售是指站在客戶利益角度，

• 做為管理咨詢顧問對“管理咨詢”的理解

  中國的咨詢業界，對咨詢與實施歷來有兩派意見：一派是麥肯錫創始人留下的行規：“做咨詢一定不要過多插手客戶的內部事務”；另一派則是貝恩創始人堅持的咨詢公司并非僅局限于提供建議與方案，還應進一步幫助客戶實施建議和方案，即咨詢公司除了能“診”之外，還要能“治”。 現在這兩種觀點已逐漸融合，即強調咨詢理念的同時也要求有執行能力。經過不斷的實踐與客戶能力的提升，管理咨詢早已不能維持“我只提供方法，你負責執行

• 什么是新零售？核心概念是什么？如何實現？

  近年來新的商業模式一直在不斷的較新，商業模式不斷革新，線上線下融合升級的新零售時代正在來臨。那么什么是新零售模式? 對于什么是新零售?早在幾年前云巴巴給出的解釋就是，以消費者體驗為中心，從“貨-場-人”到“人-貨-場”的轉變，從單一零售轉向多元零售形態，從“商品 服務”到“商品 服務 內容 其他”的轉化。無處不在的消費場景，靈活方便的社交體驗，可追蹤、可優化的數據分析，讓線上線下相融相生。 我們

• 實用的銷售技巧

  “我隨便看看”“我下次再買”“別人家較*” …… 你是不是經常遇到顧客這樣？還有或冷淡或熱情各種性格不同的顧客，到底該怎樣應對？今天我們就來聊聊如何破解這個難題。 1、猶豫不決型 通常這種客戶不會立馬下決心；常常表現為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現差錯，并希望有人當參謀。應對技巧：接待這種類型的客戶時，銷售人員不可馬上直白地推銷客戶所需的產品，而應先實事求是地介紹有關產品或服務的情況，讓客戶