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我與家裝設(shè)計師關(guān)于定制衣柜板材的討論— 成長記(二)
昨天一個在網(wǎng)上找到我客戶加了我的微信,她想給定制一套衣柜,對我們定制衣柜的板材比較關(guān)心,他自己是做設(shè)計師的,所以對定制衣柜的板材還是比較熟悉的,很多細(xì)節(jié)都需要我告知我們的用的是什么材料,什么規(guī)格,什么品牌,剛開始開始我還以為是**,后倆得知她是一名家裝設(shè)計師所以比較懂一點。我覺得專業(yè)的設(shè)計師都對定制衣柜的板材這么關(guān)心,和一些問題不明白,那么我們普通的客戶肯定也會對定制衣柜的板材比較在意,我就想著寫
昨日我們工廠接待了一大波客人,可喜的是*成交,基本上來我們工廠實地考察的客戶,成交率還是很高的,昨天達(dá)到了*成交,一共接待了8個客戶,8個成交,我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素,我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程:需求確認(rèn)—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個例子吧,比如我們的客戶要買一個衣柜,那么他的需求就確認(rèn)了,就是要買一個衣柜,接下來他就是要去實體
馬上月底看了我們上個季度的銷售報表和財務(wù)數(shù)據(jù),我覺得是時候轉(zhuǎn)到以銷售為主導(dǎo)的方向上來了,我做了一下的思考。 銷售形勢過得去的情況下,會考慮客戶需求之類的問題;而當(dāng)下整個經(jīng)濟大環(huán)境低迷,銷售壓力一定很大,90%以上的企業(yè)不會去考慮什么客戶需求,只顧著賣貨了,打價格戰(zhàn)成為常態(tài),質(zhì)量將是越來越差的惡性循環(huán)。這樣的局面必然導(dǎo)致全面的不誠信,粗制濫造、以次充好、假冒偽劣、**水貨橫行。 我們否總是從價格、
今天講講細(xì)節(jié)的問題,前倆天朋友推薦了《麥肯錫傳奇》這本書,說做老板的必看的書,我還沒沒有看完,就我目前看到的部分寫寫讀后感,這本書是馬文·鮑爾寫的,主要寫的是他傳奇的一身和整個麥肯錫公司的內(nèi)功心法。里面有很多方法論,和很多小故事。這本書也被很多企業(yè)拿去學(xué)習(xí),并用其書中的方法論用到自己的企業(yè)中去。 然而很多企業(yè)只能學(xué)到其表面招式,而并沒有學(xué)到其精髓,也就是麥肯錫的內(nèi)功心法,神雕英雄傳里面王重陽創(chuàng)辦
公司名: 臨安市鑫馬家具廠
聯(lián)系人: 俞昊定
電 話: 0571-63752752
手 機: 15336513090
微 信: 15336513090
地 址: 浙江杭州臨安市金馬村80號
郵 編: 311300
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