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營銷咨詢機構(gòu) 營銷培訓公司工業(yè)品營銷研究院

時間：2020-02-11

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的設(shè)計
2.1 營銷渠道設(shè)計的目標營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設(shè)計都體現(xiàn)了渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計的預期目標。一般來說，營銷渠道設(shè)計的目標主要體現(xiàn)在以下幾方面： A、使客戶購買方便，讓客戶的讓渡價值最大化。 B、開拓市場，提高市場占有率。 C、提高產(chǎn)品滲透率。 D、渠道設(shè)計順暢，便于管理、控制。 E、設(shè)計科學合理的
工業(yè)品營銷-十個經(jīng)典銷售技巧
當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調(diào)”。每個“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓師的請教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗，充實它并具體化。順
工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關(guān)系維護市場，最大的客戶是政府事業(yè)單位機構(gòu)。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上組建研發(fā)團隊，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機一樣，這個行業(yè)雖然同類
工業(yè)品營銷招投標技巧
第一章尋標：瑣定投標項目一、信息來源渠道及價值分析：電話拜訪主動上門網(wǎng)絡(luò)查找會議推介朋友介紹招標發(fā)布二、優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合 2.信息來源是否是項目主導部門 3.是否有明確的時間節(jié)點 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制第二章跟標：以中標為目標的客戶關(guān)系運作一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖二、三層次客戶關(guān)系突破方法 1、高層決策人的心態(tài) 2、中層