應收賬款與催收策略

時間：2021-01-14

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷存在的誤區
由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下：第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況：首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對
大項目協調拜訪與下屬培育
一、前言：美好的互動體驗是成功拜訪的關鍵 1、如何突破門衛 2、客戶拜訪是建立印象的良機 3、客戶拜訪的步驟 4、客戶拜訪的3大核心要素 5、如何建立良好的第一印象 6、拜訪客戶的準備 7、建立良好第一印象的五個要素 8、實用的8大破冰策略案例：制造共同點，快速建立關系 9、經典的8大開場白 10、如何識別客戶的情緒和溝通態度 11、如何回避客戶心情不悅的場合 12、9大負面肢體語言 13、填寫
工業品營銷-**銷售靠什么
一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。在很多行業的銷售工作中，銷售人員的平均流動率可高達30%~50%，有些企業卻能將這個數字控制在2%。這些企業選拔銷售人員的秘訣就是，特別重視個人的人格特質和工作
工業品營銷-銷售回款話術
在眾多的工業品企業中都遭遇到應收款的壓力，應收款的及時回籠也是企業考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，拖著貨款不還的客戶。他們為了拖欠貨款往往會在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術：技巧一、笑里藏刀催款兵法債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入“人