政商大客戶高層公關(guān)

時(shí)間：2021-03-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：113

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢,銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控的四大法寶

  一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影響 2

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-促進(jìn)大客戶成交的六步法

  很多銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題：老是有客戶詢價(jià)，發(fā)報(bào)價(jià)單，但客戶收到報(bào)價(jià)單后就沒(méi)有消息了，再次詢問(wèn)客戶的時(shí)候，客戶就說(shuō)再考慮考慮或者暫時(shí)放放，要不就說(shuō)晚點(diǎn)聯(lián)系你。久而久之，這個(gè)單子就不見(jiàn)了，這個(gè)客戶也沒(méi)有什么聯(lián)系了。 銷(xiāo)售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷(xiāo)售人員在搞定客戶的過(guò)程中常常運(yùn)用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動(dòng)邀約階段，進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)、客戶拜訪，給出公司、產(chǎn)品、服務(wù)的

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式

  工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式為分四大類(lèi)型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類(lèi)型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道模塊呢？ 5.1 企業(yè)的直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo) 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé) （分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素 制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要