工業(yè)品營銷-提升銷售業(yè)績14招

時間：2021-07-29

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 FAB分析產(chǎn)品賣點提煉三、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關鍵情境型問
工業(yè)品服務營銷
一、提升服務來促進銷售是售后關鍵發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續(xù)譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續(xù)譜案例分析：愛普生服務中心是如何促進銷售二、客戶市場細分與客戶檔案管理誰是我們的“客戶”? 確定最佳客戶群—產(chǎn)品定位確定
大客戶營銷戰(zhàn)略的關鍵--誰是你的真正競爭對手
在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現(xiàn)在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了。” 這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭
工業(yè)品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質(zhì) 二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投